РУСEN
Принцип открытой книги
Принцип открытой книги
23.11.2016

Группа компаний "Энерго" в этом году отметила 25-летие с момента создания. Ныне масштабный многопрофильный бизнес в далеком 1991 году начинался с небольшой торговой компании, образованной несколькими студентами Завода-ВТУЗа (впоследствии - Ленинградского института машиностроения и подразделения Политехнического университета). "Мы все были молодыми, без экономического образования, поэтому особо о стратегиях не задумывались. Бизнес строили на интуиции и осознании того, что он всегда должен быть в рамках закона", вспоминал ранее председатель совета директоров ГК "Энерго" Азат Григорьян (см. "Классика жанра", журнал "Управление бизнесом" №25, декабрь 2015 года).

Коммерческий директор ГК "Энерго" Павел Смирнов, также стоявший у истоков холдинга, рассказал журналу "Управление бизнесом" о том, как развивается одно из структурных подразделений Группы, Торговый дом "Энерго", что происходит сейчас с дистрибуцией и какие могут быть перспективы роста у логистического направления. 

Smirnov P. - Азат Григорьян в интервью нашему журналу говорил о том, что компания "Энерго" мощно стартовала благодаря тотальному дефициту в те годы – что ни импортируй, все продавалось, в том числе и продукты питания. Как формировался ваш торговый потенциал?

- Наш вуз был "прикреплен" к Ленинградскому металлическому заводу, и мы, студенты, часто общались с заводчанами. В начале 90-х завод поставлял в Китай продукцию энергомашиностроения, получая в качестве оплаты товары народного потребления. То есть, это был чистой воды бартер. При этом завод не понимал, что с этими товарами делать, где продавать, ему просто были нужны деньги. И он обратился к нам за помощью в реализации. Мы попробовали, втянулись в этот бизнес-процесс, и через некоторое время решили, что готовы работать самостоятельно.

Стартовали с кофе, эта позиция до сих пор остается одной из главных в ассортименте Торгового дома "Энерго". В Москве только-только открылось представительство Nestle, поехали туда, получили контакты заводов, которые производят Nescafe. Где кофе, там и чай, ассортимент торгового дома постоянно расширялся, затем появился контракт с компанией Unilever, с другими крупными производителями. При этом покровителей у нас не было, все сделали сами. Причина долголетия и успеха в том, что первые успехи в бизнесе не вскружили нам головы, мы не накупили малиновых пиджаков и дорогих машин, как сделали многие. Вся прибыль инвестировалась в расширение бизнеса.

И сегодня Торговый дом "Энерго" - это более 700 сотрудников, которые занимаются дистрибуцией продуктов питания, кормов для кошек и собак, а также большой ассортиментной линейки товаров non-food, в частности, различной продукции для личной гигиены. Среди клиентов дистрибуторского направления ГК "Энерго" - оптовые покупатели и розничные сети. Основные регионы – Санкт-Петербург и Ленинградская область, но работаем и в других российских регионах, в случае взаимовыгодной заинтересованности. Торговый дом формирует порядка 60% от общего объема выручки в группе компаний "Энерго", примерно такова же его доля и в структуре формирования прибыли.

- Решение уйти в бизнес далось вам легко? Все же, студенты ориентированы больше на научную работу…

- Мне всегда нравилось заниматься коммерцией, в те годы торговали всем и всюду. Когда учился в институте, ездил по турпутевкам в европейские страны, возил туда товары из России. К примеру, в Ливерпуле, помнится, продавал пластинки Beatles привезенные из России прямо возле фирменного магазина Beatles, в Лондоне торговал биноклями, из Германии возил видеокассеты. А уже с появлением "Энерго" поставил свое увлечение коммерцией на профессиональную основу. Да, к науке в молодости тоже стремился, как-то занимался почти два года разработкой одного технического проекта для завода "Ленинец". После того, как этот проект был принят "Ленинцем", в разработку, ВУЗу заплатили несколько тысяч рублей, из которых я, получил всего 50 рублей, за фактически два года работы. Ничего никому не стал доказывать, но закончил ВУЗ и ушел в бизнес.

- ТД "Энерго" - это еще и крупный логистический оператор. Как вы вышли на этот рынок?
Smirnov
Затем так же случайно получили клиента, который занимается поставками алкогольной продукции. Это возможно только при наличии лицензионного склада. И тут выяснилось, что наш складской центр, оборудованный по последнему слову техники, соответствовал всем требованиям Росалкогольрегулирования. На данный момент площади в нашем центре арендуют пять компаний, работающих на алкогольном рынке.

Потом появился еще один интересный клиент, финская компания Lumene, специализирующаяся на производстве косметики и парфюмерии. Когда я увидел, что на каждый карандаш для глаз нужно клеить отдельную этикетку, был в полном восторге. Мечта любого логиста – получить клиента, для которого нужно проводить много различных операций по подбору продукции, обработке, расфасовке. Ведь на каждое действие существует тариф, и логисты на таких операциях неплохо зарабатывают. Другие прекрасные варианты – собирание подарочных наборов или работа с браком.

40% товарооборота ТД "Энерго" - дистрибуция Nestle. У корпорации есть закрытый клуб G8, в который входят лучшие дистрибуторы, их в России насчитывается порядка 25. "Энерго" входит в G8 уже несколько лет. В 2009 году стали дистрибутировать замечательный контракт от Nestle – корма для кошек и собак торговой марки Purina. Когда мне зимой 2008 года предложили заняться этим направлением, я был совсем не уверен в перспективах. Но в итоге за год продажи этого ассортимента выросли вдвое. Мы параллельно запускали линейку товаров для детей, так вот этот сегмент рос на 10-15% в год, а товары для животных – на 30-40%.

- Но при этом интернет-магазин детских товаров Helptomama, еще один проект вашего торгового дома, активно растет…

- Интернет-торговля – совсем другой мир. Когда мы в 2011 году открывали этот интернет-магазин, у Торгового дома уже были прямые контракты с ведущими производителями детских товаров, и это помогло обеспечить продажи по привлекательным ценам. К примеру, памятна история с японскими подгузниками. Это была "бомба", они нигде не рекламировались, только сарафанное радио – и влет уходили. По поводу интернет-магазина: первые три года был убыточный проект, но нам воздалось за то, что мы терпели. Уже второй год растем – на четвертый год окупили все инвестиции, получили операционную прибыль. В текущем году тоже уверенно удерживаем позиции. План продаж интернет-магазина по году составляет 400 млн рублей против 220 млн рублей в 2015 году. Конечно, такой интенсивный рост не будет продолжаться вечно, на рынке растет конкуренция. Но даже по пессимистичным прогнозам, интернет-торговля в нашем Торговом доме должна прирастать на 15-20% ежегодно.

- Как вы выстраиваете работу в кризис, какие стратегические и тактические решения принимаются?

- Ситуация, действительно, сложная. Товарооборот с европейскими компаниями сократился. Потребительский спрос упал в том числе и в нашей продуктовой нише, которая наименее подвержена сокращениям. Изменились предпочтения потребителей – если прежде покупалась банка кофе определенной марки, но теперь настало время, когда большинство покупателей голосует исключительно за выгодную для них цену. Произошла переориентация спроса на товары со скидкой. Удержать свои позиции в дистрибуторском бизнесе помогает ранее выбранная правильная стратегия. Делаем ставку на лидеров рынка и предлагаем рознице широкий ассортимент - порядка 3 тыс. позиций товаров. Это интересно и магазинам, которым не нужно иметь дело с 20 поставщиками разных брендов. При этом не торгуем товарами no-name, неизвестными марками.

У нас очень строгая кредитная дисциплина. Она такой была всегда, но особенно остро вопрос стал в декабре 2014 года. Сократили дни отсрочки по платежам за поставленный товар. Если в прежние годы этот период равнялся 30 дням, то теперь – 20 дней. Вроде, кажется, разница небольшая – всего 10 дней. Но если этот временной период рассматривать в перспективе года, сроков погашения кредитных средств, - финансовая выгода получается значительная. Розница согласилась с такими условиями, ведь многие магазины получают от нас, например, до 90% товаров чайно-кофейной продукции, и понятно – задержка платежей приведет к пустым полкам.

В логистическом сегменте стали развивать услуги, прежде не предоставляемые. Те же подарочные наборы делали только для одного клиента, теперь предоставляем услуги по расфасовке и другим. Конечно, пришлось идти на снижение арендных ставок. В логистике есть много правил, но все они завязаны на одно, - на деньги. Каким бы не был твой склад красивым, чистым и высокотехнологичным, клиент все равно скажет – готов стать арендатором, но по рыночным ставкам. А рынок складской недвижимости за последние годы провалился – цена квадратного метра снизилась 30-35%. Все арендаторы смотрят на свои затраты, стараются их сократить. Важно не перейти грани разумного, когда ты получаешь меньше денег, чем составляют твои операционные расходы – это уже не бизнес. Поэтому по логистическому бизнесу потеряли в темпах прироста, но не столько, сколько могли бы потерять. На 30% мы стоимость аренды не снижали, максимум – процентов на 15. Рынок имеет шансы к восстановлению, если экономика выйдет из кризиса. Восстановится потребительский спрос, без складов рознице никак не обойтись.

По моим прогнозам, и дистрибуционное, и логистическое направления ТД "Энерго" закончат этот год с отличными показателями. В логистике мы останемся на уровне прибыльности 2015 года, что можно считать хорошим результатом, учитывая все происходящие макроэкономические процессы. По дистрибуции выручка вырастет на 10-15% в сравнении с 2015 годом, но прибыль останется на уровне прошлого года. Этому есть простое объяснение. 2015 год прошел под знаком бесконечных повышений цен нашими поставщиками из-за курсовых скачков, и мы, как дистрибуторы, получили хорошую наценку. В 2016 году цены растут, но уже в плановом режиме. А в целом успех в дистрибьюторском бизнесе зависит в первую очередь от максимально прозрачных взаимоотношений с поставщиками и с розницей. Например, мы не можем назначить любую наценку на товар, она определяется поставщиком, который знает все наши затраты. И наценка эта невелика , чтобы прибыль оставалась на уровне – 2-3% в месяц. Так поступают последние 5-6 лет все крупные производители. Дистрибуторов оценивают по эффективности ведения бизнеса: чтобы были минимальные затраты и наибольший итоговый финансовый эффект.
  
- Какими вы видите перспективы Торгового дома "Энерго" в среднесрочной перспективе?

- В периоде 2-3 лет, по оптимистичным прогнозам, Торговый дом по направлению "дистрибуция" должен увеличить оборот и прибыль процентов на 30%. Что касается логистики, то если за эти три года уровень прибыльности останется таким же, как сейчас, я буду считать это отличным результатом.


(Публикация из журнала "Управление бизнесом", ноябрь 2016 г.)

Новости группы компаний
  • 03.04.2017
    Почему проекты редевелопмента никак не могут прийти на бывшие Бадаевские склады, к чему готовиться рынку офисной недвижимости после переезда структур «Газпрома» в «Лахта-центр», принесет ли мундиаль пользу Петербургу и увидел ли бизнес свет в конце тоннеля после долгих кризисных лет - на эти и другие вопросы «Общественного контроля» ответил председатель совета директоров ГК «Энерго» Азат Григорьян.
  • 07.03.2017
    В преддверии праздника 8 Марта «Деловой Петербург» снова выбрал самых влиятельных женщин Петербурга.
    Мы рады сообщить, что в их число вошла наша коллега Татьяна Каверина - руководитель интернет-магазина Helptomama.ru
  • 15.12.2016
    В уходящем году группа компаний "Энерго" перешагнула четвертьвековой рубеж работы на петербургском рынке. Ее компании демонстрируют завидную устойчивость даже в нынешних сложных экономических условиях. Во многом это объясняется правильной расстановкой приоритетов, продуманной инвестиционной политикой и желанием работать на перспективу.
  • 25.10.2016
    Юбилей – это не только фанфары и поздравления. Это еще и поиск той точки координат, в которой оказались твой бизнес, команда и ты сам. А также – попытка заглянуть в день завтрашний. Стоя с друзьями на Нарышкином бастионе Петропавловки, где прозвучал в честь его юбилея полуденный выстрел пушки, Азат Григорьян наверняка задумывался именно об этом.
  • 23.11.2016
    Коммерческий директор ГК "Энерго" Павел Смирнов: "Успех в дистрибуторском бизнесе зависит в первую очередь от максимально прозрачных взаимоотношений с поставщиками и с розницей"
  • 10.11.2016
    Сегодня весь мир отмечает День качества – праздник продавцов, поставщиков, производителей и потребителей. Но с тем же успехом дату можно посвятить мамам, которые следят за качеством товаров для своего чада почище инспекторов. Для интернет-магазина HelptoMama.ru мамочки и их малыши – главные клиенты.
  • 09.09.2016
    В честь своего пятилетия интернет-магазин Helptomama провел в парке Победы масштабное мероприятие для детей и родителей. Оно прошло под девизом "Helptomama: праздник, который всегда с тобой".
  • 07.09.2016
    Такого количества беременных женщин, улыбающихся малышей, мам, пап, бабушек и дедушек с колясками "Гагарин-Парк" еще не видел. Праздник "Дай пять!", посвященный пятилетию интернет-магазина Helptomama, превратился в пятичасовой марафон счастья.
  • 07.09.2016
    В эфире Пятого канала - сюжет о празднике "Дай пять!", посвященном 5-летию интернет-магазина Helptomama и клиники "Энерго".
  • 24.08.2016
    Детскому интернет-магазину Helptomama - 5 лет! При поддержке Комитета по социальной политике Санкт-Петербурга и Администрации Московского района юбиляр в субботу, 3 сентября, проводит большой праздник под девизом "Дай пять!" в Московском парке Победы ("Гагарин-Парк").
  • 01.03.2016
    В честь 25-летнего юбилея, группа компаний "Энерго" рада представить Вашему вниманию фильм о направлениях холдинга, а также планах на будущее.
  • 01.02.2016
    Забота о наших покупателях - одна из важных составляющих работы нашего интернет-магазина.
    Мы бережно и ответственно относимся к качеству продуктов, которые получают наши клиенты из рук курьеров Helptomama.ru
  • 01.02.2016
    Жители Петербурга смогут получать свои заказы от helptomama.ru в любой день без исключения. Воскресенье теперь доступно для доставки. Действует это нововведение с 24 января.